Le booster pour une acquisition client réussie

Il existe d’innombrables méthodes de marketing dans le secteur B2B et, pour de nombreux spécialistes du marketing, l’une d’entre elles est particulièrement intéressante pour acquérir de nouveaux clients en raison de ses avantages : le  » Permission Marketing via Cold Email « .

Qu’est-ce que le « Permission Marketing » ?

Le permission marketing est une forme de marketing dans laquelle le destinataire donne une permission ou un consentement explicite pour recevoir des informations marketing.

Cette autorisation du destinataire est une aubaine pour tous les promoteurs… un laissez-passer pour laisser libre cours à leur créativité en matière d’e-mails publicitaires. En commençant par une newsletter régulière, jusqu’aux e-mails contenant des codes de réduction ou des campagnes de vente spéciales.

Méthodes et moyens possibles pour obtenir l’autorisation

Il existe de nombreuses méthodes pour obtenir le consentement à des actions de marketing. Cependant, l’e-mail froid est la méthode qui permet de créer un grand nombre de nouveaux contacts prometteurs en un temps très court.

Outre l’e-mail froid, d’autres méthodes peuvent être utilisées pour obtenir l’autorisation, comme les pop-ups sur les sites Internet et les CTA (call-to-action) dans les blogs, entre autres.

Cold Email – le booster pour le permission marketing

Le cold e-mail est une solution efficace, car les clients potentiels peuvent être approchés efficacement grâce à des listes e-mail vérifiées.

Un avantage inégalé est la diffusion extrêmement large et évolutive, suivit de la possibilité de déterminer facilement les groupes cibles en fonction des intérêts et du territoire.

Outre la rapidité du traitement, il existe par ailleurs d’autres avantages. Par exemple, dans le cas d’une demande « Opt-in », d’autres informations précieuses peuvent être demandées et collectées en plus de l’adresse e-mail. Il peut s’agir, par exemple, de numéros de téléphone, de noms, d’adresses physiques ou même d’intérêts ou de préférences particulières.

Comment envoyer des cold-emails

Lorsque vous envoyez des e-mails froids, vous devez tenir compte de certaines règles de base importantes. Deux aspects clés méritent d’être soulignés : la fonction « Double-Opt-in » et la fonction « Opt-Out ».

Double-Opt-in

Le cold email doit absolument offrir la fonction de DOI (Double-Opt-in). C’est en fin de compte le but de toute entreprise.

Le cold email envoyé demande le consentement ou l’approbation pour être autorisé à envoyer des emails publicitaires à l’avenir. Pour ce faire, il faut demander l’adresse e-mail. Une fois que le destinataire a fourni son adresse e-mail, un nouvel e-mail lui sera envoyé. Cette opération n’a toutefois lieu que dans le but de recevoir une deuxième confirmation de la part du destinataire, afin d’être absolument certain que le destinataire donne effectivement son consentement à de futures actions de marketing.

La « fonction Opt-In » doit toujours être visuellement attrayante, clairement visible et facilement accessible. Cela garantit une meilleure acceptation. Dans le meilleur des cas, elle peut déjà être associée à un avantage pour le destinataire, par exemple un code de réduction. Cela a un effet motivant supplémentaire et augmente la volonté de participer.

Opt-out

Que faire si le destinataire n’est pas intéressé par un contact ultérieur avec vous ? Selon le RGPD (considérant 70), le droit de retrait contre la publicité directe doit être prévu à tout moment. Ce droit est déjà donné avec une simple option « Opt-out ». Si le destinataire choisit cette option, il doit être assuré de manière fiable qu’il ne recevra plus de messages à l’avenir.

Faites en sorte que le destinataire puisse se désabonner aussi facilement que possible. Un lien clairement visible ou un bouton suffisamment grand pour déclencher l' »Opt-out » sont par exemple utiles.

Conclusion

Si le permission marketing est associé à une campagne de Cold-Email, il en résulte qu’un nombre extrêmement important de nouveaux contacts professionnels peut être établi en un temps très court – le booster de votre marketing.

Les contacts professionnels obtenus par « opt-in » sont précieux car ils ont déjà montré un réel intérêt pour votre marque ou votre entreprise. Par conséquent, les taux d’ouverture et de clics augmenteront inévitablement, tout comme le taux de conversation.

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