L’emailing fait désormais partie de la stratégie marketing de toute entreprise. Que ce soit par le biais de listes prospects construites en interne ou achetées, il est essentiel d’utiliser la messagerie électronique pour entretenir les relations avec vos clients et en trouver de nouveaux. Mais l’achat de fichiers prospects est-il vraiment rentable? Dans les bonnes conditions, la réponse est sans aucun doute oui.

Bases de données e-mail : briser les tabous

Levez la main si vous avez déjà entendu des phrases telles que « les listes d’e-mails achetées ne fonctionnent pas », « le marketing digital est mort » ou « je préfère investir quelques euros dans la publicité sur les réseaux sociaux plutôt que d’utiliser l’e-mail comme outil »?

Si vous avez entendu certaines affirmations et que vous avez atterri sur cette page, poursuivez votre lecture, car vous pourriez être surpris. Saviez-vous, par exemple, qu’en contactant les prospects de la bonne liste e-mail d’entreprise, une campagne de marketing direct par e-mail sur une liste catégorielle telle que «Liste des PME en Europe» ou géolocalisée comme «Entreprise Ile-de-France» peut obtenir d’excellents retours économiques et d’image pour votre entreprise?

Acheter des listes d’adresses e-mail pour booster son activité

Remarque préalable à faire en cas de doute. Il est logique qu’une liste construite en interne au fil des années soit susceptible d’obtenir de meilleurs résultats en termes d’ouvertures et de clics (mais pas nécessairement un retour sur investissement), mais il est tout aussi vrai qu’une seule adresse e-mail valide, si elle est traitée dans le respect de la confidentialité et garantie par un fournisseur fiable, peut être le bon destinataire du message qui fera décoller votre entreprise.

De nombreux spécialistes du marketing, qui disposent d’un budget, peuvent choisir de l’utiliser pour des campagnes sur les réseaux sociaux ou sur Google Ads, mais celles-ci, à elles seules, ne donnent pas nécessairement les résultats souhaités. En particulier de nos jours, où les enchères pour les bons mots clés sont de plus en plus élevées, les e-mails sont un outil permanent. Tout le monde les lit, tout le monde passe de nombreuses heures sur des plateformes comme Outlook ou Gmail, qui accompagnent les journées de travail de chacun d’entre nous. C’est pourquoi les emails commerciaux ne peuvent être laissées de côté dans ces stratégies.

Le marketing digital devrait faire partie de la stratégie marketing que chaque entreprise devrait mettre en place pour faire connaître ses produits et services. Pour cela, il est important de construire votre propre réseau de contacts. Si vous partez de zéro, cela peut prendre beaucoup de temps et, qu’il s’agisse d’une start-up ou d’une entreprise établie, les difficultés ne manquent pas. Pour obtenir des résultats, il faut très souvent atteindre un grand nombre de personnes. Ainsi, l’achat d’une liste de diffusion, disposant d’emails vérifiés et garantis, peut être un accélérateur d’activité pour vous. Et ce, que vous souhaitiez vous lancer ou que vous souhaitiez enrichir une liste de contacts que vous possédez déjà.

Quand acheter une liste de diffusion

Selon l’expérience de Bancomail, qui fournit des bases de données d’entreprises depuis plus de 20 ans, il n’existe pas de catégorie d’entreprises spécifiquement adaptées à l’email marketing, car il existe des solutions adaptées à toutes les réalités.

Cependant, si vous voulez essayer de regrouper les catégories d’entreprises auxquelles nous recommandons l’achat d’une base de données pour se lancer dans le monde de l’email marketing, on peut en identifier au moins quatre.

• Agences de communication et agences web. En achetant des bases de données d’e-mails, elles peuvent facilement fournir un service supplémentaire à leurs clients, qui sont toujours à la recherche de nouvelles solutions innovantes.
• Startup. La création d’une entreprise est toujours délicate. Pour que vos campagnes d’email marketing démarrent rapidement, l’achat d’une liste peut accélérer le processus de collecte des données. Et pour une start-up, il est essentiel d’agir vite.
• Entreprises établies. Et pas seulement les start-ups. L’achat d’une liste peut également être avantageux pour les entreprises établies qui souhaitent renforcer leur présence sur le marché et élargir leurs bases de données. Des fournisseurs tels que Bancomail proposent des services de déduplication et de matching qui évitent l’achat de «doublons» d’e-mails déjà détenus.
• Les organisations à but non lucratif. Contacter un grand nombre de personnes, même par le biais de listes froides, est un outil très important dans les campagnes de collecte de fonds et de crowdfunding pour soutenir ses propres causes.

En conclusion, lorsque vous évaluez l’achat d’une liste, avant de dire « ce n’est pas pour moi », essayez de vous demander: en ai-je déjà acheté une qui présente les bonnes caractéristiques pour mon business ?