E-Mail-Marketing ist heute Teil der Multi-Channel-Strategie jedes Unternehmens. Ob durch intern erstellte Adressliste oder Adresskauf, es ist wichtig E-Mails als Maßnahme zu nutzen, um Beziehungen zu Bestandskunden zu pflegen oder auch speziell für die Neukundengewinnung. Aber lohnt es sich wirklich, Firmenadressen für die Akquise von Neukunden zu kaufen? In den meisten Fällen lautet die Antwort zweifellos ja.

Die E-Mail-Adressdatenbank: ein Tabu brechen

Wahrscheinlich haben Sie bereits solche Sätze gehört: „Kundenakquise mit gekauften E-Mail-Listen funktioniert nicht“, „E-Mail-Marketing ist tot“ oder „Ich investiere lieber ein paar Euro in Social-Media-Werbung, als E-Mail als Tool zu nutzen“?

Wenn auch Sie diese Behauptungen gehört haben, aber hier auf dieser Seite gelandet sind, werden Sie folgende Informationen möglicherweise überraschen. Wussten Sie zum Beispiel, dass mit der richtigen E-Mail-Adress- Datenbank gezielt gefiltert werden kann? „Deutsche Unternehmen mit einem bestimmten Umsatz“ oder auch „4-Sterne Hotels in Bayern“. Sie erreichen genau Ihre Zielgruppe, womit Ihre Botschaft dem Empfänger einen konkreten Nutzen bietet und damit keinesfalls unter Spam zu verbuchen ist. Neukunden gewinnt man fast ausschließlich, indem man seine Dienstleistungen oder Produkte vorstellt. Ein einfacher Schritt mit einer Mailing-Aktion. Stellen Sie sich vor, welchen wirtschaftlichen Ertrag eine solche maßgeschneiderte Adressliste für Ihr Unternehmen bringen könnte, auch wenn nur ein Teil der angeschriebenen Unternehmen zu Neukunden werden!

Der Kauf von E-Mail-Listen ist der Turbo für Ihr Geschäft

Eine im Laufe der Jahre intern erstellte E-Mail-Liste wird mit Sicherheit bessere Ergebnisse bei Öffnungs- und Klickraten erzielen, dies liegt zweifelsfrei in der Natur der Sache. Im Bezug auf den ROI (Return of Investment) trifft dies aber nicht zwangsläufig zu, da der interne Aufwand für die Erhebung und Wartung erheblich sein kann. Dagegen könnte bereits eine einzige gültige und DSGVO-konforme E-Mail-Adresse, welche Sie von einem vertrauenswürden Lieferanten bezogen haben, Ihr Geschäft ohne großen Aufwand beflügeln.

Viele Marketer, welche über Budget verfügen, entscheiden sich möglicherweise dafür, es in Social Media- oder Google-Ads-Kampagnen zu investieren, aber diese allein führen nicht unbedingt zum gewünschten Ergebnis. Auktionen um die richtigen Keywords gewinnen immer mehr an Bedeutung und treiben die Kosten bei Google-Ads in die Höhe. E-Mail-Kampagnen sind dagegen nach wie vor unkompliziert und preiswert umzusetzen. Jeder liest sie, jeder verbringt viele Stunden auf Plattformen wie Outlook oder Gmail, welche uns praktisch den ganzen Arbeitstag begleiten. Damit sollten und dürfen E-Mail-Listen bei Marketing-Strategien nicht ausgelassen werden.

E-Mail-Marketing muss Teil einer Multi-Channel-Strategie sein, die jedes Unternehmen umsetzen sollte, um seine Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen. Dafür ist es unabdingbar, ein Netzwerk an Kontakten aufzubauen. Wenn Sie bei Null anfangen, kann dies jedoch sehr zeitaufwendig sein und extrem lange dauern. Egal ob Startup oder ein bereits etabliertes Unternehmen, an zu lösenden Problemen fehlt es meist nicht. Somit ist es oft notwendig, zeitnah Ergebnisse bzw. Erfolge zu erzielen. Eine große Anzahl an Unternehmen in kurzer Zeit zu erreichen ist damit ein erheblicher Vorteil. Der Kauf von Unternehmensadressen mit verifizierten und garantierten E-Mail-Adressen kann damit ein enormer Geschäftsbeschleuniger für Sie sein. Egal, ob Sie neu beginnen möchten oder eine bereits vorhandene Kontaktliste sinnvoll ergänzen wollen.

In welchem Fall sollte man eine E-Mail-Liste kaufen?

Mit den nun über 20 Jahren Erfahrung von Bancomail zur Bereitstellung von Unternehmensdatenbanken können wir festhalten, dass es praktisch keine bestimmte Kategorie von Unternehmen gibt, welche für E-Mail-Marketing ungeeignet wäre. Es gibt tatsächlich für jede Situation und Konstellation die richtige Lösung. 

Jedoch empfehlen wir insbesondere folgenden vier Kategorien von Unternehmen den Einsatz von E-Mail-Marketing.

• Marketing- und Webagenturen. Dank des Kaufs einer Datenbank mit E-Mail-Adressen können sie Ihren Kunden auf einfache Weise einen zusätzlichen Service bieten, und ihre Dienstleistungen sinnvoll um innovative Lösungen ergänzen.
• Startups. Ein Unternehmen zu gründen ist immer anspruchsvoll. Um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen schnell zu starten, kann der Kauf einer Liste den Datenerfassungsprozess erheblich beschleunigen. Besonders für ein Startup ist schnelles Handeln unerlässlich.
• Bereits etablierte Unternehmen. Nicht nur Startups, auch für etablierte Unternehmen, die ihre Marktpräsenz stärken und ihre Datenbasis erweitern wollen, kann der Adresskauf für die Kundenakquise von Vorteil sein. Anbieter wie Bancomail bieten Deduplizierungs- und Matching-Services, die den „doppelten“ Kauf von bereits vorhandenen Adressen vermeiden.
• Gemeinnützige Organisationen. Um Unterstützung für die gemeinnützigen Anliegen zu erhalten, ist die Kontaktaufnahme mit einer großen Anzahl von Unternehmen und Personen sehr wichtig. Cold-E-Mail kann als Instrument bei Fundraising- und Crowdfunding-Kampagnen ein sehr hilfreiches Mittel sein, da in kurzer Zeit viele Menschen erreicht werden können.

Abschließend. Bevor Sie vorschnell urteilen, fragen Sie sich, ob Sie jemals Erfahrungen mit einer für Ihr Unternehmen maßgeschneiderten Adress-Liste gemacht haben. Falls nicht, probieren Sie es aus und machen Sie Ihre positiven Erfahrungen.