CPM, PPC, CPC vs. kaltes E-Mail-Marketing oder die Vorteile von kaltem E-Mail-Marketing und warum es keine schlechte Idee ist.

Die Welt der Online-Werbung kann kompliziert, manchmal sogar voreingenommen sein.

Es gibt viele Kanäle für das Marketing und jeder hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Für ein neu gegründetes Unternehmen kann es unglaublich schwierig sein, durch die Budgetauswertung bei den verschiedenen Maßnahmen die beste Vorgehensweise zu wählen. Eine der häufigsten Formen der bezahlten Werbung ist die bezahlte Online-Werbung, die in CPM und PPC unterteilt ist. Die Beide stellen jedoch Hindernisse dar, die sie für kleine und mittlere Unternehmen schwierig machen können.

Das Problem mit CPM und PPC

CPM = Kosten pro 1.000 Impressionen. Das heißt, dass pro 1000 Nutzer, die die Anzeige sehen, wird an das werbende Unternehmen (z.B. Google oder Facebook) ein Betrag gezahlt.

Es ist eine kostengünstige, einfach zu finanzierende Methode, die bei Bedarf aktiviert werden kann. Es garantiert, dass eine bestimmte Anzahl von Nutzern die Anzeige ansehen. Es gibt trotzdem keine Garantien für die Ergebnisse dieser Aufrufe, deshalb ist es schwierig, den Erfolg dieses Kanals zu schätzen und die Investition zu begründen.

PPC = Pay-per-Click (auch als CPC, Cost-per-Click bekannt). In diesem Fall werden die Kosten berechnet, wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt, wodurch eine bessere Rückverfolgbarkeit des Erfolgs der Aktion erreicht wäre. Die Kosten für jeden Klick werden durch einen Betrag pro Einzelklick und eine tägliche Gesamtsumme bestimmt. An der Auktion jedoch nehmen alle Wettbewerber derselben Keywords teil, die eine Konkurrenz, die sich auf die Anzahl der endgültigen Aufrufe auswirkt, schaffen. Kurz gesagt, wenn Ihre Kosten nicht wettbewerbsfähig genug sind, besteht die Gefahr, dass Ihre Anzeige wenig oder gar nicht erscheint.

Die Möglichkeiten des kaltes-E-Mail-Marketing

Kaltes E-Mail-Marketing gehört zu den besten Methoden für schnelle und effektive Konversionen von Benutzern, trotzdem wird seine Anwendung im Marketing-Mix missbraucht: Die Gleichung Kaltes E-Mail-Marketing = Spam hat sich aufgrund der schlechten Praxis verbreitet und stellt kein strukturierteres und ausgeklügeltes Mittel dar.

Die Missverständnisse über kaltes E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist einfach, aber nicht jedermanns Sache! Mit wenig Wissen und zu viel Eile wurde kaltes E-Mail-Marketing von Nutzern, die dieselbe Mitteilung in Serie kopiert, eingefügt und an Tausende von Empfängern gesendet haben, ohne auf die geeigneten Methoden zum Senden und Inhalts-Targeting zu achten, missbraucht.

Diese Art von E-Mails, die oft von eigenem Client versendet werden, kollidieren leicht mit dem Spam-Filter von ISP und Mail-Clients.

Der überzeugende und wichtigste Aspekt des E-Mail-Marketing besteht darin, ein direktes Gespräch mit potenziellen Kunden aufbauen zu können: Aus diesem Grund, wenn echter Aussage oder reichhaltiger Inhalt fehlen, ist es unmöglich dieses Ziel zu erreichen.

Das Sammeln von E-Mails von potenziellen Bewerbern ist eine echte Profiling-Aktivität, aber das Versenden von E-Mails „aus dem Stapel“ ist Spam!

Eine effektive Kaltes-E-Mail-Marketing-Strategie erfordert also ein vollständiges Verständnis des Targets, an denen alles gesendet wird, und gleichzeitig die Fähigkeit, das Thema direkt und angebracht einzuführen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die E-Mail mit den verfügbaren Details zu personalisieren, um Authentizität und Interesse zu vermitteln. Eine gute Datenbank bietet diese Elemente an.

Eines der Missverständnisse, die dem Ruf von Kaltes E-Mail-Marketing geschadet haben, hat mit der schlechten Qualität vieler Anbieter auf dem Markt zu tun. Eine Qualitätsdatenbank kann dem Kunden ihre Gültigkeit, sowohl hinsichtlich der Richtigkeit der angegebenen Adressen als auch hinsichtlich der geltenden Vorschriften, garantieren.

Die Vorteile von Kaltes-E-Mail-Marketing

Wir haben die Missverständnisse über das Versenden kalter E-Mails und die Gegenanzeigen anderer Marketingtools kenngezeichnet. Sehen wir nur uns an, welche Vorteile E-Mail-Marketing hat:

Es ist die billigste Form der bezahlten Werbung: Wenn wir einen guten Datenbankanbieter gewählt haben, der uns die notwendigen Garantien geben kann, dann haben wir ein wertvolles Gut in der Hand. Es ermöglicht uns, mit sehr geringen, wahrscheinlich bereits von anderen Aktivitäten absorbierten Kosten, überzeugende Botschaften an stark profiliertes Target zu versenden. Weil die Kosten geringen sind, ist das Ergebnispotenzial sehr hoch.

Es ist direkt, ohne Vermittler: Im Gegensatz zu anderen Formen der bezahlten Werbung stellt eine E-Mail eine Verbindung zum Leser her und neigt dazu, ihn hineinzuziehen. Es ist einfacher, mit einer E-Mail ein Gespräch zu beginnen und Interesse zu wecken, als mit einer Anzeige, die stattdessen weniger Interaktivität und stärkere Depersonalisierung kommuniziert.

E-Mail-Marketing passt zum Leser persönlich: Wenn die E-Mail, wie oben besprochen, bereits ein persönliches Mittel ist, wird diese Eigenschaft bei der Möglichkeit, die aus der gekauften E-Mail-Liste gesammelten oder aus einer entsprechenden Nachkaufsuche erhaltenen Empfängerinformationen einzugeben, verstärket. Eine personalisierte E-Mail erscheint für den Leser höflicher, professioneller und zweckmäßiger zu sein.

Im Gegensatz zu Spam ist E-Mail-Marketing wahr: Wenn Spam existiert, um die meisten Aufrufe zu erzeugen, wurde Kaltes-E-Mailing erstellt, um Lesern, die möglicherweise daran interessiert sind, echte Produkte anzubieten.

Also besiegt kaltes E-Mail-Marketing alles?

Nein, es ist falsch, dass kaltes E-Mail-Marketing der einzige gewinnende Kanal der Marketingstrategie wäre, und es ist auch falsch eine Kampagne nur auf dieser Methodik aufzubauen. Die Differenzierung des Mittels zur Erreichung dieser Ziele ist wesentlich: Mehrere Kanäle sind für diesen Zweck funktional und eine gute Strategie basiert auf der Unterstützung mehrerer Instrumente. Kaltes E-Mail-Marketing ist eine davon und ist der Schlüssel, um sofort den Umsatz beginnen zu erhöhen.