CPM, PPC, CPC vs Cold Email Marketing, esas son las ventajas del Cold Email Marketing y por qué no es una mala idea.

El mundo de la publicidad en línea puede ser complicado, a veces incluso tiene prejuicios.

Hay muchos canales para hacer marketing y cada uno ofrece sus propias ventajas y desventajas. Para una empresa recién nacida puede ser increíblemente difícil elegir el mejor enfoque, sopesando el presupuesto en las diversas acciones. Una de las formas más comunes de publicidad de pago es el Paid Online Advertising que se divide en CPM y PPC. Sin embargo, ambos tienen barreras que pueden dificultar a las pymes.

El problema con el CPM y el PPC

CPM = Costo por cada mil impresiones. Es decir, por cada 1000 usuarios que ven el anuncio, se paga una tarifa a la empresa de publicidad (por ejemplo, Google o Facebook). Es un método económico, fácil de financiar, que se activa cuando es necesario. Garantiza que el anuncio se someta a los ojos de un número predeterminado de usuarios, sin embargo no garantiza los resultados de esas visitas, por lo que es difícil determinar el éxito de este canal y justificar esta inversión.

PPC = pago por clic (también conocido como CPC, costo por clic). En este caso, el costo se calcula cuando el usuario hace clic en un anuncio, lo que garantiza una mayor trazabilidad del éxito de la acción. El costo de cada clic está regulado por un importe en el clic único y un total diario, sin embargo todos los competidores de las mismas palabras clave participan en una subasta, creando una competencia que afecta el número de visitas finales. Si su costo no es lo suficientemente competitivo, existe el riesgo de que su anuncio aparezca poco o nada.

La oportunidad de la comercialización del Cold Email Marketing

El Cold Email Marketing es uno de los mejores métodos para lograr conversiones rápidas y eficaces de los usuarios, pero su aplicación en el marketing mix es maltratado: la ecuación Cold Email Marketing = Spam se ha extendido debido a las malas prácticas y es poco representativa de una herramienta más estructurada y sofisticada.

Malentendidos sobre el Cold Email Marketing

El marketing por correo electrónico es simple, ¡pero no es para todo el mundo! Con pocos conocimientos y demasiada prisa, el Cold Email Marketing ha sido mal utilizado por usuarios que han enviado torpemente la misma comunicación de manera masiva, copiando y pegando, a miles de destinatarios sin preocuparse por los métodos adecuados de envío y targetización del contenido. Los correos electrónicos de este tipo, a menudo enviados por su cliente, chocan fácilmente con el filtro de spam de la isp y los clientes de correo.

El objetivo de la comercialización por correo electrónico, su aspecto convincente y fundamental, es poder determinar el entablamiento de una conversación directa con los potenciales clientes: por esta razón la falta de un mensaje real o la pobreza de un contenido son fatales para lograr este objetivo.

Recopilar emails de potenciales candidatos es una verdadera actividad de elaboración de perfiles, pero enviarlos indiscriminadamente «en la pila» es spam!

Por lo tanto, una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico en frío requiere una comprensión completa del público objetivo al que se va a enviar y la capacidad de introducir un asunto de manera directa y apropiada al mismo tiempo. PPor esta razón, un factor importante para otorgar autenticidad e interés es personalizar el correo electrónico lo más detalladamente posible. Una buena base de datos ofrece estos elementos.

Uno de los malentendidos que ha dañado la reputación del Cold Email Marketing tiene que ver con la mala calidad de muchos proveedores del mercado. Una base de datos de calidad es capaz de garantizar su validez al cliente, tanto en lo que respecta a la corrección de las direcciones facilitadas, como en relación con los aspectos reglamentarios, incluso las actualizaciones más recientes.

Las ventajas del Cold Email Marketing

Identificadas las ideas equivocadas sobre el envío de Cold Mailing y las contraindicaciones de otras herramientas de marketing, veamos cómo el Email Marketing es beneficioso:

• Es la forma más barata de publicidad de pago: si hemos elegido un buen proveedor de bases de datos que pueda darnos las garantías necesarias, entonces tenemos en nuestras manos un valioso activo que nos permitirá enviar con un costo muy bajo y probablemente ya absorbido por otras actividades, mensajes persuasivos a objetivos de alto perfil. Dado el bajo costo, el resultado potencial es muy alto.
• Es directo, sin intermediarios: a diferencia de otras formas de publicidad de pago, un correo electrónico crea, por definición, un vínculo con el lector y tiende a involucrarlo. Es más fácil iniciar una conversación y crear interés con un correo electrónico que con un anuncio que comunica menos interacción y más despersonalización.
• Se personaliza en función del lector: si el correo electrónico, como se ha visto en el punto anterior, es en sí mismo un medio personal, la posibilidad de insertar la información del destinatario recogida en la lista de correos electrónicos adquiridos o deducida de una búsqueda apropiada posterior a la compra, aumenta esta capacidad. Un correo electrónico personalizado es más cortés, profesional y funcional a la atención del lector.
• A diferencia del spam, es cierto: si el spam existe para generar el mayor número de visitas, el Cold Email Marketing se creó para ofrecer productos reales a los lectores que puedan tener interés.

¿Así que el Cold Email Marketing gana sobre todo?

No, en definitiva sería decretar el Cold Email Marketing como el único canal ganador de una estrategia de marketing o basar una campaña sólo en esta metodología.

Es fundamental diferenciar las herramientas para poderlas lograr: más canales son funcionales a los objetivos alcanzables y una buena estrategia se basa en el apoyo de más herramientas. El Cold Email Marketing es una de ellas y es la clave para empezar inmediatamente a aumentar las ventas.