El potenciador para la adquisición de clientes con éxito

Existen innumerables medidas de marketing en el sector B2B, pero para muchos profesionales del marketing hay un método que resulta especialmente interesante para adquirir nuevos clientes debido a sus ventajas: el «marketing de permiso a través del correo electrónico frío».

¿Qué es el Marketing del permiso, llamado en inglé «Permission Marketing»?

El marketing con permiso es la forma de marketing en la que el destinatario da un permiso o consentimiento explícito para recibir información de marketing.

Este permiso del cliente potencial es una bendición para todo marketero. Es como un pase para dar rienda suelta a su creatividad para los correos electrónicos promocionales. Empezando por un boletín informativo, hasta correos electrónicos con cupones o campañas de ventas especiales.

Posibles maneras y métodos para obtener el permiso

Existen numerosos métodos para obtener el consentimiento para las acciones de marketing. Sin embargo, el Cold-Email es el método que puede crear un gran número de nuevos y prometedores contactos en muy poco tiempo.

Junto al Cold-Email existen otros métodos que pueden utilizarse para obtener el permiso, como los Pop-Ups en las páginas web y los Pop-Ups o CTAs (call-to-action) en los blogs, entre otros.

El correo electrónico en frío: el potenciador del marketing de permiso

El correo electrónico en frío es la solución proactiva, ya que se puede abordar activamente a los clientes potenciales con la ayuda de listas de correo electrónico verificadas.

Las inmejorables ventajas son el gran y escalable alcance y también la posibilidad de poder determinar fácilmente el grupo objetivo según los intereses y la región.

Además del rápido desarrollo, existen otras ventajas. Por ejemplo, en el caso de una solicitud «Opt-in», se puede pedir y recoger otra información valiosa además de la dirección de correo electrónico. Por ejemplo, números de teléfono, nombres, direcciones físicas o incluso intereses o preferencias especiales.

Cómo enviar correos electrónicos en frío

A la hora de enviar correos electrónicos en frío, hay que tener en cuenta algunas reglas básicas importantes. Hay dos aspectos clave que merece la pena destacar: el «Double-Opt-in» y la función «Opt-Out».

El «Double-Opt-in» en el Email Marketing

El correo electrónico frío debe ofrecer definitivamente la funcionalidad de DOI (Double-Opt-in). Este es, en última instancia, el motivo de todos los esfuerzos.

El correo electrónico frío enviado tiene que pedir el consentimiento o la aprobación para poder enviar correos electrónicos publicitarios en el futuro. Para garantizar que los destinatarios acepten plenamente recibir futuros correos electrónicos de marketing, el remitente de los correos electrónicos fríos debe proporcionar una función de opt-in clara y visualmente atractiva en la que puedan hacer clic. Esto no sólo garantiza el consentimiento del destinatario, sino que también aumenta el interés cuando se combina con un valor añadido, como descuentos u ofertas especiales.

La forma más sencilla de pedir el consentimiento para recibir más comunicaciones es utilizar una plataforma de correo electrónico profesional que ofrezca la función de doble opt-in (recomendamos Mailsenpai: nuestra convención aquí, las razones para elegirla aquí y el sitio web de Mailsenpai aquí). Sin embargo, si envías un correo electrónico en frío de forma individual (es decir, sin plataforma) también puedes pedir una respuesta explícita de la persona a la que envías el correo electrónico: una simple frase como «¿Puedo enviarte más información?» puede ser suficiente para iniciar una conversación y obtener su permiso. Pedir permiso es una buena manera de establecer una relación y atraer la atención de los clientes potenciales.

Este esfuerzo de marketing es una inversión en su relación con el lector, de hecho este proceso sólo es necesario para su primer correo electrónico: una vez obtenido el consentimiento, ¡está listo para iniciar la conversación!

«Opt-out» en el Email Marketing

Ofrezca al destinatario una forma fácil de decir «no, gracias». A la hora de crear una campaña de marketing, añadir opciones para excluirse es una prioridad absoluta, de acuerdo con el considerando 70 del RGPD.

Hacer que los destinatarios puedan excluirse de forma sencilla y fácil garantiza que no haya más contactos después de que hayan decidido dejar de recibir mensajes de su empresa u organización. Incorporar botones grandes o enlaces claramente visibles son algunas de las formas de ayudar a los destinatarios que prefieren excluirse.

No te desanimes por las cancelaciones de suscripción, dedica tus energías a captar un público que esté activamente interesado en saber de ti. Así, ninguna de las partes perderá el tiempo.

Conclusión

Si el marketing de permiso se combina con un alcance de Cold-Email, el resultado es que se puede establecer un número extremadamente grande de nuevos contactos empresariales en muy poco tiempo: el impulso para tu marketing.

Los contactos de empresa obtenidos a través del «Opt-in» son valiosos porque ya han mostrado un interés real en su marca o empresa. Como resultado, las tasas de apertura y de clics aumentarán inevitablemente, al igual que la tasa de conversación.

Si te decides a adoptar esta estrategia de marketing, encontrarás en Bancomail un partner que puede apoyarte con listas de correo electrónico verificadas para llegar a tu target específico. Con estas listas de clientes potenciales podrá comenzar inmediatamente con su campaña. Sin duda, una victoria para tu marketing y tu empresa.