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¿Has oído hablar del Cold-Email? Las empresas lo utilizan para ponerse en contacto con clientes potenciales sin una relación previa. Aunque es una gran herramienta para presentar productos y servicios, la idea es confundir esta forma de contacto con el spam: ¿son realmente lo mismo? Obviamente no, veamos juntos la definición de este tipo de correo electrónico y cómo utilizarlo eficazmente para su negocio.
¿Qué es exactamente el «correo frío»? En pocas palabras, es un correo electrónico enviado sin contacto previo entre remitente y destinatario.
A pesar de su gélido nombre, el correo electrónico frío es la chispa que puede encender la llama entre contactos desconocidos y convertirlos en relaciones provechosas.
¿Son los correos electrónicos fríos spam?
El cold emailing se ha considerado el «mal» de la comunicación digital. Sin embargo, la inmerecida reputación de saturar la bandeja de entrada sin ningún valor para el destinatario tiene mucho que ver con el spam y nada que ver con las tácticas de contacto B2B profesionales y legales.
De hecho, con una investigación y una orientación adecuadas, se consiguen potentes campañas de mensajes en las que las empresas emisoras obtienen resultados que no obtendrían con los métodos tradicionales y las empresas receptoras obtienen propuestas de valor.
Transparencia en el Email Marketing
La transparencia en el marketing por correo electrónico es esencial si quiere ganarse la confianza y la aceptación de los destinatarios.
Para empezar, elija una dirección del remitente, un asunto y un nombre de empresa que sean fáciles de entender para los lectores; de este modo, se aseguran de que tienen una idea clara de quién envió el correo electrónico incluso antes de abrirlo.
Esto no sólo es bueno para que se sientan tranquilos: un enfoque abierto también mejorará la tasa de apertura de las campañas. Una vez abierto, asegúrese de que todo el contenido coincide, incluida la información de contacto completa: descuidar este aspecto puede infundir desconfianza en los clientes.
Una selección precisa y específica de los destinatarios de tu correo electrónico en frío
A diferencia del enfoque aleatorio típico del spam, el Cold Email se caracteriza por la selección meticulosa de los destinatarios. Al adaptar los mensajes de forma específica y estratégica a cada destinatario, puede esperar una tasa de respuesta global mejor.
Un enfoque personalizado es esencial para lograr el máximo impacto a la hora de hacer marketing: un colchón cómodo tendrá poco atractivo en un garaje, pero tendrá mucho en la categoría de hoteles y bed & breakfast.
Los proveedores de bases de datos como Bancomail S.p.A. te proporcionarán todo lo que necesitas para identificar el mercado objetivo perfecto mediante la creación de listas específicas basadas en tus necesidades de marketing, garantizando una conexión impactante que conduzca a valiosos comentarios y resultados.
Construye una relación segura con tus destinatarios con el ‘Double Opt-In
El primer contacto con los clientes potenciales debe hacerse de forma respetuosa y existe una forma legal de hacerlo: el doble opt-in. Este proceso en dos fases te permite obtener el consentimiento del destinatario adoptando un enfoque que respeta su voluntad al darle el control sobre lo que recibe. De este modo, el destinatario reconocerá que le está enviando un correo electrónico auténtico que no tiene nada que ver con el spam.
Adoptar este enfoque conforme a la ley te permite obtener oportunidades de marketing adicionales, como el envío de boletines informativos u ofertas especiales, que son indispensables para el éxito de una empresa moderna.
Opción de cancelación accesible desde tu Cold Email
Para una buena experiencia de mailing, hay que tener en cuenta tanto la opción «opt-in» como su contrapartida, la opción «opt-out».
Esta opción permite a las personas controlar sus interacciones digitales con facilidad, teniendo acceso directo a la forma en que desean ser contactados en el futuro; ya se trate de una exclusión completa o de una pausa entre los mensajes enviados por usted.
Los correos electrónicos profesionales están equipados con opciones de «opt-out» fáciles de usar y muy visibles que envían una confirmación de la baja, un enfoque que ayuda a generar confianza y evita problemas de interpretación.
Calidad y cantidad del correo electrónico
Como emprendedor o vendedor, tu éxito se basa en encontrar el equilibrio perfecto entre cantidad y calidad, un objetivo que puede alcanzarse a través del cold emailing.
El cold emailing utiliza un lenguaje personal para captar contactos de forma relevante, a diferencia del spam que los abruma sin aportar información útil. Este método garantiza que sólo llegue un mensaje útil cada vez.
Conclusiones
El correo frío se ha ganado la reputación de ser tan insidioso e inoportuno como el spam, pero ambos no podrían ser más diferentes. Los puntos expuestos en este artículo demuestran la clara y abismal diferencia entre el correo frío y el spam: mientras que el primero cumple la legislación anti-spam, permite darse de baja fácil y claramente, y hace de la personalización -desde la segmentación hasta el contenido- su características definitorias, los spammers basan sus envíos en correos masivos sin distinción, haciendo de la baja una operación compleja y peligrosa.
El conocimiento de estas distinciones esenciales te permite apreciar los beneficios de una campaña de correo electrónico en frío: una acción legal y rentable que no perjudica a tu marca, sino que aumenta sus posibilidades.
Con las listas de correo electrónico de Bancomail es fácil encontrar la lista perfecta para tu próxima campaña. Con sólo unos clics, tendrá acceso a contactos perfilados, completos y verificados para que las campañas funcionen mejor y con mayores resultados.
