Imaginen una compañía que no solo ha transformado la forma en que los agricultores trabajan la tierra, sino que también ha revolucionado inesperadamente el terreno del marketing.

El «Content Marketing» es una estrategia cada vez más común, cuyo significado es intuitivo: el «contenido» se convierte en el elemento clave. A diferencia de los eslóganes directos y los mensajes publicitarios efímeros, el Content Marketing se centra en proporcionar contenido valioso y relevante a un público específico. Una mezcla de entretenimiento, educación y promoción captura la atención, generando confianza y credibilidad, fundamentos de una marca sólida y duradera.

Aunque el término «Content Marketing» es reciente, esta estrategia tiene más de 100 años de historia. Les contamos la historia de uno de sus pioneros, una empresa que ha sabido innovar en dos campos: la agricultura y el marketing. 🚜

El Forjador

John Deere, nacido en 1804 en Rutland, Vermont, EE. UU., fue un hábil forjador con una visión innovadora. En 1837, transformó la agricultura al presentar su arado de acero auto-limpiante, convirtiéndolo en un éxito de ventas entre los agricultores y sentando las bases para una próspera empresa dedicada a la agricultura.

Desde 1918, la compañía comenzó a fabricar los inconfundibles tractores verdes y amarillos que la han hecho reconocida en todo el mundo. A pesar de la muerte del fundador en 1886, sus herederos llevaron adelante con éxito su legado, consolidando a «John Deere» como un nombre icónico en la industria agrícola.

La creación de «The Furrow»

John Deere, como ya se ha mencionado, mantenía una profunda conexión con la agricultura y sus clientes. Su proximidad al mundo rural, sin duda, contribuyó al enorme éxito de sus productos. La clave de su triunfo residía en su habilidad para identificar las necesidades y desafíos de la vida diaria de los agricultores y para ofrecer soluciones prácticas. Este enfoque centrado en el cliente impulsó la mejora constante de los productos de John Deere y cimentó su reputación como líder en el sector agrícola.

En 1895, John Deere dio un paso aún más visionario: lanzó la revista «The Furrow», transformando por completo el concepto de marketing agrícola. La revista se apartaba decididamente de las tradicionales estrategias de venta al ofrecer a su público objetivo, los agricultores, una perspectiva innovadora: proporcionarles no solo información sobre los productos de John Deere, sino también consejos prácticos, reflexiones valiosas y noticias del sector realmente útiles y aplicables.

El Cliente en el Centro: Valor Añadido

El enfoque de John Deere se destacaba por su énfasis en el valor añadido. La empresa no solo vendía productos, sino que se comprometía a construir relaciones duraderas con sus clientes.

«The Furrow» ejemplificaba esta filosofía: una plataforma educativa que difundía información valiosa sobre los avances en agricultura, técnicas de cultivo innovadoras y el uso óptimo de las máquinas John Deere.

Desarrollo Continuo de «The Furrow»

Con el transcurso del tiempo, «The Furrow» ha pasado de ser simplemente una revista a convertirse en un referente para la agricultura moderna. A través de la constante expansión de contenidos y temas, la revista ha ganado la confianza de los lectores, consolidándose como un símbolo de experiencia y confiabilidad en el sector.

Al explorar los diferentes componentes de «The Furrow», surgen ideas fascinantes y aplicables incluso a las estrategias de marketing más contemporáneas.

• Guías Prácticas: Análisis detallados sobre técnicas de cultivo, gestión de cultivos y uso de equipos.
• Estudios de Caso: Historias de éxito y experiencias reales compartidas por otros agricultores.
• Enfoque en Productos: Presentaciones minuciosas de las últimas máquinas John Deere, resaltando sus características y avances tecnológicos.
• Consejos Estacionales: Orientaciones sobre actividades agrícolas específicas, calendarios de siembra y cosecha, y mejores prácticas para cada época del año.
• Tendencias de Mercado: Análisis de las tendencias actuales, precios de cultivos y factores económicos que afectan al sector agrícola.
• Noticias de la Comunidad: Actualizaciones sobre comunidades agrícolas locales, eventos y actividades que fomentan el sentido de pertenencia entre los agricultores.
• Innovaciones e Investigación: Cobertura de novedades en agricultura, hallazgos científicos y desarrollos tecnológicos relevantes para el sector.
• Contribuciones de Lectores: Sección dedicada a compartir experiencias, consejos e ideas por parte del público, fomentando la colaboración y la interacción.

La clave del éxito de «The Furrow» radica en la capacidad de John Deere para adaptarse a las cambiantes necesidades del sector agrícola. Una estrategia de content marketing bien implementada, flexible y capaz de renovarse con el tiempo, representa la fórmula ganadora para una comunicación efectiva y duradera.

Impacto a Largo Plazo en el Content Marketing

Aunque las primeras acciones estuvieron guiadas por consideraciones pragmáticas, esta estrategia de Marketing de Contenidos resultó ser un trabajo pionero que sentó las bases para la disciplina que conocemos hoy.

La creación de contenido informativo y educativo sigue siendo un pilar para construir confianza con clientes y posibles clientes, una estrategia destinada a perdurar en el tiempo. Por esta razón, el marketing de contenidos representa un elemento clave para el éxito de cualquier empresa, incluso en el futuro cercano y lejano.

Marketing de Contenidos en la Era Digital

«The Furrow» no es el único que ha abrazado la era digital: el Marketing de Contenidos en sí mismo ha evolucionado en una variedad de formatos. Pero, ¿cuáles son los más efectivos y cómo elegir la combinación perfecta para tu estrategia?

• Contenido Textual:
• Publicaciones de Blog: Artículos informativos publicados en sitios web para proporcionar información detallada, perspicacias y actualizaciones.
• Artículos y Libros Blancos: Contenidos extensos que exploran temas complejos de manera autoritaria.
• Publicaciones en Redes Sociales: Contenidos breves y concisos en Facebook, X, LinkedIn y otras redes sociales para captar la atención del público.
• Email Marketing:
  • Boletines: Envíos regulares con actualizaciones, contenido seleccionado y ofertas exclusivas.
  • Campañas de Goteo: Series automatizadas de correos electrónicos dirigidos para proporcionar información personalizada con el tiempo.
• Contenido Visual:
  • Infografías: Representaciones visuales de datos, hechos o procesos para una comprensión sencilla.
  • Videos: Contenidos atractivos que van desde clips cortos hasta videos detallados.
  • Imágenes y Gráficos: Visuales impactantes utilizados en sitios web, redes sociales y otras plataformas digitales.
• Contenido Interactivo:
  • Pruebas: Herramientas para fomentar la participación del público y proporcionar resultados personalizados.
  • Encuestas: Recopilación de información del público para personalizar contenidos y mejorar productos o servicios.
  • Calculadoras y Valoraciones: Herramientas que ofrecen resultados personalizados según la entrada del usuario.
• Contenido Auditivo:
  • Podcasts: Contenidos de audio sobre varios temas, perfectos para escuchar en movimiento.
  • Audiolibros: Versiones anotadas de contenidos escritos para una mayor accesibilidad.
• Contenido Generado por Usuarios (UGC):
  • Reseñas y Testimonios: Retroalimentación auténtica de usuarios que describen experiencias positivas.
  • Compartir en Redes Sociales: Incentivar a los usuarios a compartir sus experiencias con una marca o producto.
• Formatos de Corta Duración:
  • Microblogs: Publicaciones breves y concisas en Twitter y otras plataformas.
  • Videos Cortos: Clips de corta duración en TikTok, Instagram Reels y otros.
• Webinars y Transmisiones en Vivo:
  • Eventos en Vivo: Transmisión de eventos, lanzamientos de productos o discusiones en tiempo real.
  • Webinars: Seminarios web interactivos que proporcionan información valiosa a un público objetivo.

Cada formato tiene un propósito específico: involucrar al público, construir conciencia de marca y cultivar relaciones con los clientes. Si bien los métodos de entrega de contenido han evolucionado en la era digital, los principios establecidos por John Deere permanecen firmemente arraigados.

Las posibilidades en constante expansión han generado un crecimiento significativo de los efectos positivos para las empresas. A continuación, una selección de estos efectos positivos que, sin duda, convencerá a cualquier especialista en marketing:

• Mayor visibilidad de la marca y reconocimiento: El marketing digital permite llegar a una audiencia más amplia y aumentar la notoriedad de la marca.
• Construcción de confianza y reconocimiento: A través de interacciones genuinas y contenido de valor, se establece una relación de confianza con clientes y posibles clientes.
• Mejora de SEO y visibilidad en motores de búsqueda: Las estrategias de marketing digital optimizan la visibilidad del sitio web en motores de búsqueda, atrayendo tráfico orgánico gracias al contenido disponible.
• Compromiso a largo plazo con la audiencia: El marketing digital permite crear relaciones duraderas con la audiencia a través de interacciones y contenido atractivo.
• Generación de leads y conversión: Las campañas de marketing digital atraen a posibles clientes y los dirigen hacia la compra.
• Implementación fácil y rápida: Las diversas estrategias de marketing digital se pueden implementar rápidamente y con costos bajos.
• Personalización y versatilidad: Las campañas de marketing digital se pueden adaptar a las necesidades específicas de cada empresa y público objetivo.
• Eficiencia elevada en términos de costos: El marketing digital ofrece un retorno de inversión (ROI) a menudo superior a las estrategias de marketing tradicionales.
• Opciones de análisis extensas y resultados medibles: Las campañas de marketing digital se pueden monitorear y analizar en detalle para medir su efectividad y optimizarlas con el tiempo.
• Alcance amplio, global si es necesario: El marketing digital permite llegar a un público global, derribando barreras geográficas.

Conclusión: Content Marketing… una Historia de Éxito

John Deere ha liderado de manera innegable una fórmula innovadora para fortalecer relaciones con clientes, consolidar la relevancia de la marca y atraer potenciales clientes mediante un marketing perspicaz. Su publicación, The Furrow, se remonta a 1895, mucho antes que muchos otros ejemplos conocidos de content marketing.

La comparativa Guía Michelin, que siguió una estrategia muy similar, no fue publicada por primera vez hasta 1900, cinco años después de John Deere. Otros cuatro años después, en 1904, se publicó el libro de recetas de Jell-O, también una forma temprana de content marketing.

El concepto de cautivar a una audiencia de esta manera ha sido imitado por muchos otros y se ha vuelto de enorme importancia hoy en día. ¡Content marketing… una Historia de Éxito