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La información es la clave del éxito de la comunicación de marketing
Sin acceso a información fiable, ninguna actividad de marketing puede prosperar realmente. Por eso, en Bancomail nos esforzamos por no dejar nunca de hacer crecer nuestra base de datos e información para mejorar el conocimiento de los clientes potenciales.
Los dos últimos meses han sido especialmente fructíferos en términos de optimización y expansión gracias a la gran cantidad de nueva información que permite tomar mejores decisiones en las estrategias de comunicación.
Nuevos clientes y oportunidades de venta
Con una media de uno al día, se necesitarían más de 821 años para visitar los 300.000 nuevos restaurantes que hemos añadido a nuestra base de datos!
Si tu objetivo es establecer relaciones duraderas con ellos, una campaña segmentada de marketing de permiso puede ayudarte a conseguirlo. Los mensajes de correo electrónico en frío son la mejor manera de ponerse en contacto con los clientes potenciales mediante una comunicación eficaz y con conocimiento de causa, lo que asegura que se destaque de la sobrecarga de mensajes de spam (hemos hablado de las diferencias entre el correo electrónico en frío y el spam aquí).
Entre la información disponible en las bases de datos de Bancomail, desde 2022 contamos también los Social Networks: una enorme simplificación en la obtención de información relevante sobre los destinatarios, indispensable para preparar un Cold Email exitoso y ahorrar tiempo de investigación. En los últimos meses, hemos añadido más de 200.000 nuevas referencias sociales a los conjuntos de datos de la empresa.
Lo que se aplica a los enlaces de las redes sociales también se aplica a las direcciones postales, los números de teléfono y las coordenadas geográficas. Estos datos también ayudan a enmarcar con precisión cada objetivo de marketing y, si es necesario, a alcanzarlo.
Las coordenadas geográficas, en particular, desempeñan un papel especial, ya que permiten definir con gran precisión una acción de marketing sujeta a una delimitación física. En los últimos dos meses, hemos comprobado, actualizado y añadido datos GPS a más de 5.000.000 de nuestros registros de empresas.
Después de estas cifras, las «sólo» 215.000 nuevas direcciones postales y 125.000 números de teléfono que hemos integrado parecen menos espectaculares, pero hay que tener en cuenta que en este caso la capacidad de la base de datos ya era elevada.
Y no menos importante, nuestra base de datos sigue girando en torno al correo electrónico, y como en los últimos 20 años, también dedicamos nuestro tiempo a la validación continua de direcciones. En este periodo de dos meses, más de 250.000 direcciones de correo electrónico fueron validadas en nuestras comprobaciones rutinarias.
Tecnologías que influyen en las decisiones de los líderes
Por último, un tema muy apasionante: las tecnologías utilizadas en los sitios web de los potenciales clientes potenciales. En las últimas semanas hemos añadido esta nueva información a más de 1.000.000 de registros.
Descubrimiento tecnológico: a primera vista una definición abstracta y desconectada con las bases de datos de marketing, pero es una información que puede traducirse en mucho valor.
Partiendo de la raíz: se trata de un proceso que analiza, identifica y evalúa las tecnologías utilizadas por un sitio web deduciéndolas de la inspección del código.
A través de esta investigación, podemos entender la pila digital, el nivel de actualizaciones o comprobar la presencia de cualquier script relacionado con herramientas de marketing. Algunos ejemplos son los programas de chat, el seguimiento de visitantes o los servicios de Google Ads o Analytics.
Esta información se rastrea y agrupa en nuestra base de datos y, al igual que los demás elementos presentados en este artículo, ayuda a evaluar la empresa con más detalle, clasificándola en consecuencia y logrando así una mejor segmentación.
Las empresas con tecnologías avanzadas, por ejemplo, pueden ser un objetivo interesante si se buscan clientes potenciales B2B con un buen poder adquisitivo que consideren esencial mantenerse al día del desarrollo tecnológico. En este caso, la oferta de nuevas y prometedoras soluciones informáticas cae en terreno abonado.
Por otro lado, las empresas que han desaprovechado el desarrollo digital en los últimos años pueden necesitar desesperadamente apoyo para seguir siendo competitivas.
Estos son sólo ejemplos del potencial de los datos tecnológicos: activos reales que pueden utilizarse para personalizar la estrategia de marketing, comprender mejor el mercado objetivo y desarrollar ofertas más eficaces.
Al comprar una base de datos, es importante saber qué información contiene. En este artículo hemos visto cómo las listas de Bancomail no sólo contienen correos electrónicos, sino también información crucial que puede utilizarse eficazmente para hacer que ese correo electrónico sea aún más funcional.
Sea cual sea el proveedor de datos que elijas, a la hora de planificar tu campaña de marketing, tómate el tiempo necesario para considerar qué información adicional podrías necesitar para que tu estrategia tenga éxito.
