Sol abrasador, calor sofocante, el asfalto que parece derretirse… ¡Pero no temas, la playa está a un paso! Sombrillas de colores, el sonido de las olas, el aroma del protector solar y la salinidad del mar: ¡el verano finalmente ha llegado!

Para muchos, esta es la imagen perfecta de la temporada estiva, pero para aquellos que se dedican al email marketing, el verano significa principalmente una cosa: la temida «summer slump» o «crisis de verano».

Esta crisis es un verdadero monstruo que amenaza con devorar todos los éxitos de marketing logrados con tanto esfuerzo. Nadie quiere perder el contacto con sus suscriptores o interrumpir las campañas de adquisición justo cuando todos están más relajados. Pero, ¿cómo sobrevivir a esta crisis sin hundirse como el Titanic?

Summer slump: ¿qué es y de dónde surge?

¿Cuándo ocurre la crisis de verano? Desde principios de julio hasta finales de agosto.

¿Dónde ocurre la crisis de verano? En la mayoría de los sectores, excepto en el turismo y la restauración.

Durante el verano, la atención se desplaza del trabajo al tiempo libre, gracias a las vacaciones y los días soleados que invitan a disfrutar del aire libre con amigos y familiares. ¿El resultado? El trabajo pasa a un segundo plano y, con él, también los correos electrónicos.

Las temperaturas agradables también invitan a disfrutar de la vida, idealmente al aire libre, con la familia o los amigos. Las «alegrías de la vida» relegan muchos temas serios a un segundo plano, y hay una cosa en la que probablemente no pensamos… el trabajo.

Contramedidas en el Email Marketing

La crisis de verano se avecina, pero existen contramedidas para cada peligro. Utilizadas correctamente, pueden reducir o eliminar los efectos negativos… o incluso convertirlos en oportunidades. Veamos algunas en detalle.

1. Rebajas de verano: un clásico infalible

Una buena campaña de descuentos siempre es apreciada, especialmente en verano. Muchos consumidores esperan esta época para hacer compras, ya que las ventas de muchos productos disminuyen.

Se pueden ofrecer descuentos en productos individuales para despertar la curiosidad, cambiando las categorías cada semana para mantener vivo el interés. De esta manera, se mantiene la atención en todo el catálogo y se permanece en contacto con clientes y clientes potenciales.

2. Contenidos y temas atractivos: ¡adiós al aburrimiento!

El verano es un período especial, con una atmósfera única. ¡Y esto debe tenerse en cuenta! Vía libre a contenidos temáticos de verano, siempre que estén en línea con los productos o servicios ofrecidos, y aderezados con un diseño atractivo.

Recetas de verano y consejos de viaje son solo algunos ejemplos, cada grupo objetivo tiene naturalmente sus propias ideas y necesidades, que pueden identificarse analizando el buyer persona.

3. Recomendaciones personalizadas: ¡más engagement!

En el email marketing, la personalización del contenido y del asunto siempre ha sido fundamental. Pero ahora, con las ventas de verano en declive, ofrecer recomendaciones de productos a medida para el destinatario se vuelve aún más crucial. Es el secreto para aumentar las respuestas positivas y contrarrestar la temida «crisis de verano».

4. Elementos interactivos: ¡adiós al aburrimiento!

El verano es el momento de aligerar el tono, incluso en los correos electrónicos. La capacidad de atención disminuye y los contenidos lúdicos y divertidos son la clave para conquistar a los lectores.

Juegos, cuestionarios, cuentas regresivas… las posibilidades son infinitas, ¡lo importante es no aburrir! Un toque de ligereza marcará la diferencia.

5. Optimización móvil: ¡siempre conectados!

El verano nos llama al aire libre, lejos de los escritorios de invierno. Pero ya sea una bendición o una maldición de los tiempos modernos, siempre estamos conectados, incluso en movimiento. Los correos electrónicos no son una excepción: los smartphones y las tablets se han convertido en nuestros fieles compañeros de lectura.

Por eso, un diseño responsive es imprescindible para tus emails, para garantizar una perfecta legibilidad en cualquier dispositivo móvil. Textos claros y concisos, botones CTA bien visibles y fácilmente clicables son ahora un estándar indispensable.

6. Verano: tiempo de reflexión y nuevas perspectivas

Aunque el ritmo se ralentiza y las novedades escasean, el verano es el momento perfecto para reflexionar y planificar el futuro. ¡El marketing nunca se toma vacaciones!

Compartir avances y proyectos futuros es una excelente manera de generar entusiasmo y expectativas en el público, incluso en los meses más «tranquilos». No solo eso: el email marketing puede convertirse en un canal privilegiado para contar historias interesantes y atractivas.

¿Y si las novedades brillan por su ausencia? ¡No hay problema! Una inmersión en el pasado puede ser igualmente efectiva. Una reseña cautivadora, una historia de éxito empresarial o de un producto… el pasado ofrece valiosos puntos de partida para contenidos de valor. ¡Lo importante es saber aprovecharlos y valorarlos!

7. Contenido generado por los usuarios: el arma secreta para el engagement

El objetivo del marketing es claro: conquistar clientes y generar confianza en la marca. Pero el verdadero logro es crear un vínculo profundo, una identificación total, como lo demuestran muchas marcas exitosas.

Una sólida lealtad a la marca se traduce en un mayor compromiso: los clientes están dispuestos a invertir tiempo y energía en «su» marca. Y este valioso recurso puede aprovecharse incluso durante la crisis de verano.

Las promociones con contenido generado por los usuarios son un arma ganadora: ¡estimulan el engagement, fortalecen la lealtad y divierten! ¿Un ejemplo? Un «concurso de fotografía de diversión de verano» con temática de vacaciones. Los resultados obtenidos serán una valiosa «Prueba Social» para utilizar también en el futuro.

8. Serie di email tematiche: l’antidoto alla crisi estiva

Il summer slump non dura un giorno, ma settimane o addirittura mesi. Perché non contrastarlo con una serie di email tematiche che catturino l’attenzione dei tuoi lettori?

L’annuncio e il lancio della serie devono avvenire prima dell’inizio del summer slump, per suscitare interesse ed entusiasmo. In questo modo, i lettori saranno coinvolti e continueranno a seguirti anche durante i mesi più caldi.

Le possibilità tematiche sono infinite, ma la pianificazione è cruciale. Assicurati di avere abbastanza materiale per coprire l’intera durata della serie e garantire un flusso costante di contenuti coinvolgenti.

9. Campañas de reactivación: aprovechamiento de recursos gratuitos

El descanso de verano puede ser una oportunidad valiosa para tu marketing. Si tienes recursos disponibles, utilízalos para campañas de reactivación dirigidas a reactivar a los suscriptores inactivos. ¿Por qué buscar nuevos contactos cuando puedes recuperar los existentes?

Analiza los datos para identificar a los usuarios poco activos y crea campañas personalizadas para volver a involucrarlos. El objetivo es recuperarlos y convertirlos en clientes activos.

Sin embargo, para maximizar la efectividad, es recomendable posponer el envío de las campañas hasta el final del verano, evitando el período de vacaciones y el «cansancio de verano». De esta manera, tus mensajes tendrán un mayor impacto y obtendrás mejores resultados.

Conclusioni

La crisis de verano puede parecer un obstáculo, pero con las estrategias adecuadas no solo puedes superarlo, sino también convertirlo en una oportunidad. Ofertas atractivas y contenido estimulante mantendrán vivo el interés de tus suscriptores, incluso bajo la sombrilla. El verano es el momento perfecto para experimentar, mirar hacia el futuro o redescubrir el pasado: las ideas para un email marketing efectivo nunca faltan.

¡Y entre un correo electrónico y otro, no olvides disfrutar de tu merecido descanso! Bancomail te desea un verano lleno de éxito y diversión.